第35章与田书记第二次交谈（二）_销售技巧和话术视频_覃学

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战必胜全神贯注地听着田书记给他讲着她来卡齐市的原因和经过，这个期间战必胜没有说话，只是很耐心地充当着一个合格的听众。

田书记停顿了一下，然后接着说：“小战那，你知道我为什么问你前面两个问题吗？”

战必胜没有接田书记的话，只是听田书记说下去。

“刘司令员给我打电话时说：有一个叫战必胜的人要来找我，让我和他谈一谈，认不认可这个人，全靠我自己和这个人当时接触后的感觉，刘司令员并没有在电话中表达自己的想法，也没有说和战必胜的关系，一切让我自己去判断和把握。所以我和你第一次见面时，那时对你的要求是非常严格的，和你谈话时是有些苛刻的，本来是想拒绝你的，但你的耐心回答和最后所说的话，在眼神中露出的真诚一次次打动了我，我才给了你一次到水源地考察的机会，而你却是紧紧地抓住了这次去水源地考察的机会，并且在当天就考察完，听我的秘书说你还拿出了考察方案，这又一次让我被你真诚的行动所感动。我今天是非常忙的，可我还是推掉了一些事，抽出时间要见你，我让王秘书给你打电话时，就给你十分钟的时间，你按时间赶到了。我就提出了我脑中一直考虑的，有关你的私人问题，看看你能不能如实回答。古兰丹姆的家里，刘司令员是不会让他不信任的人住的，除了农垦军团来卡齐市办事的人，作为外来的人你是第一个，所以我就要问你这两个私人的问题。”

田书记的脸上这时露出了难得地笑容，她瞧着战必胜说道：“小战，现在我来回答你去我们水源地考察后提出的方案的一些看法。”你提出的关于卡齐市水源地开发工程所用工程机械的使用数量和品种，如果按照完成工期时间来预算的话，这些数量还是可行的，可是我们的资金不是一次性到位的，这就出现了与所预算的工程机械购买的资金出现了偏差，但是我也想了三年的工期是不能等资金都到位时才去购买的，购买工程机械的资金必须是要先筹集的，这就给我带来一定的风险，尤其是用筹集来的资金购买来的工程机械要是质量不好，影响了施工进度怎么办，所以我就要找一家不论是国内的，还是国外的工程机械生产厂家，而这家所生产的设备质量必须是有所保障的。”

田书记说完看着战必胜，战必胜知道这时该自己说话了。

战必胜说：“关于我们红旗集团所生产的“红旗牌”推土机等系列产品的质量，我们从产品的零部件生产到整机出厂，从开始的每道工序都是有红旗集团的专业质检人

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