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他看向叔侄俩，一本正经地说道：“刘光天可能还不太清楚状况，之前我们陆总已经让我了解了一圈，我们计划的是二版的三分之一版面或者三版的半版，两者价格差不多，我还跟陆总讨论过，鉴于读者的阅读习惯，三版或许还更占优势。”
他目光中带着几分戏谑地，看着面前显得有些手足无措的二人。
慢悠悠地继续道：“我说这些话的意思是告诉你们，我们之前已经做了一番工作，不是来凭空为难你们的。人家两家给我们报价，一家是五百六， 一家是五百五，今天本来我要去谈谈优惠就签约的，只要去谈，我相信五百肯定能谈到的。“
“可是呢，被刘光天拉到你们这儿来了，结果你们一开口就是六百，这让我们怎么开口谈优惠呢？”
张进和张宇叔侄二人面面相觑，震惊不已，闫解成这番话让他们意识到，这次面对的客户可不是那么好糊弄的，人家早已把市场行情摸得一清二楚。
不过他们从闫解成的话里听出了另一层意思，那就是，只要价格谈的好，签约就不是问题。
张进毕竟是老江湖，脸上立刻堆起了笑容，试探着问道：“闫主任，我明白您的意思了，那您希望我们报什么价格呢？”
闫解成沉思片刻，带着几分诚恳的口吻说道：“张主编，张宇兄弟，我觉得你们也不是生意人，又是刘光天的朋友，咱们就不要像生意人那样讨价还价了，就像朋友一样谈个价钱，咱们两边都能交代的过去就行。”
这话说出来，无异于打完一大棒又递上一颗蜜枣，说得张进和张宇二人心里一阵舒坦。
闫解成这番话不仅给足了他们面子，还巧妙地缓解了谈判的紧张气氛。
两人不约而同地点头称赞，张宇更是笑道：“闫主任这话说得在理，咱们就来个朋友价！”
闫解成微微一笑，继续道：“咱们就谈三版的半版吧，我们陆总本来指示我跟那两家按照五百签约的，你们这边名气上比那两家差一点，我看你们就讨论一下，五百以下，能给我们优惠多少，让我俩回去跟陆总说得过去就行了，怎么样？”
张进听后，觉得闫解成的提议颇为合理，便转头看向张宇。张宇也心领神会，点了点头表示赞同。
张进马上回答道：“闫主任，这个方法很好，这样，你们二位先坐一下，我跟张宇去跟社长电话里商量一下，很快就给你们答复。”
闫解成和刘光天都点头同意。
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